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 有一個人,在週末的上午出門去買牛奶。
 
他看到路邊剛好有小攤販在賣牛奶,
 
於是他上前詢問價格,
 
小販說:「 1瓶 3塊,3瓶 10 塊!」
 
聽到價格他很無言,
 
後來他拿出 3 塊買了 1 瓶,
 
這個動作重覆了三次。
 
他很得意的對小販說:
 
「哈哈,看到沒,我花 9 塊就買了 3 瓶。」
 
小販,反而大笑...
 
繼續看下去...
 
小販:「哈哈,自從我這麼做以後,
 
每次都能一下子就賣掉 3 瓶。」
 
這也許不光是一種銷售的手法,
 
更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式!
 
 
 
【銷售心理】
 
一個富翁要娶妻,
 
有三個人選,富翁各給了她們一千元,
 
請她們把房間裝滿。
 
女孩 A 買了很多棉花,
 
裝滿房間的 1/2。
 
女孩 B 買了很多氣球,
 
裝滿房間 3/4。
 
女孩 C 買了蠟燭點亮,
 
讓光線充滿整個房間。
 
最後,富翁選了身材最好的那個女孩。
 
啟示:透過這個故事告訴我們
 
「了解客戶的真實需求非常重要」。
 
 
 
【習慣】
 
有一個乞丐到小王家乞討,
 
小王給他十塊,於是第二天乞丐又去,
 
小王又給他十塊,就這個樣子持續兩年。
 
某一天,乞丐又到小王家乞討,
 
可是這次小王卻只給了五塊...
 
乞丐:「以前都給十塊的,
 
為什麼現在才給五塊?」
 
小王:「我結婚了。」
 
乞丐一巴掌打過去:
 
「媽的,你竟然拿我的錢去養你老婆?」
 
啟示:
 
當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,
 
這種服務就不再是優勢,而是劣勢。
 
 
 
【夫妻】
 
一對夫婦一起逛百貨公司,
 
妻子看中一套高檔餐具,
 
堅持要買,但丈夫嫌貴,不肯付錢。
 
店員一看,悄悄的對丈夫說了句話,
 
他一聽完之後馬上掏錢。
 
到底是什麼讓他立刻改變主意?
 
店員對丈夫說:
 
「買了這麼貴的餐具,
 
你太太一定捨不得讓你洗碗的!」
 
啟示:
 
人的觀念沒有什麼不能改變的,
 
關鍵是「角度」,要善於揣摩客戶心理。
 
 
 
 
 
 
 
 
【管理的弊端】
 
女孩買了一條褲子,
 
試穿之後發現太長,
 
所以她去請奶奶幫忙剪短,奶奶說忙,沒空;
 
找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。
 
女孩失望的去睡覺了。
 
奶奶忙完家事想起小孫女的褲子,
 
於是就把褲子剪短了一點;
 
媽媽回來也把褲子剪短了一點;
 
姐姐回來以後又把褲子剪短了一點,
 
最後這條褲子就沒辦法穿了。
 
啟示:
 
管理的弊端就在於
 
「要麼就什麼都不管,
 
要麼就全部都來管!」
 
 
 
【杯子】
 
當一個玻璃杯中裝滿牛奶的時候,
 
人們會說這是「牛奶」;
 
當改裝油的時候,人們會說這是「油」。
 
只有當杯子裡面什麼都沒有裝的時候,
 
人們才會看到杯子,說這是「一個杯子」。
 
同樣,當我們心中裝滿成見、
 
財富、權勢的時候,就已經不是自己了​...
 
啟示:
 
人往往熱衷於擁有更多,
 
卻往往難以真正的擁有自己。
 
 
 
 
 
【碗破的啟示】
 
一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著,
 
突然一個瓷碗掉到地上摔碎了,
 
但是老人頭也不回的就繼續向前走。
 
路人覺得很奇怪問:
 
「​​為什麼你的碗摔碎了,
 
你卻都不回頭看一下呢?」
 
老人回答:
 
「不管我再怎麼回頭看,碗還是碎的。」
 
啟示:
 
不要把事情看得太重,
 
轉個想法會好一點。
 
 
 

【瑣事】
 
一隻鼬鼠要與一隻獅子決鬥,
 
獅子果斷的拒絕了。
 
鼬鼠:「你害怕了嗎?」
 
獅子:「如果答應你,
 
你就可以得到曾與獅子決鬥的殊榮!而我呢?
 
以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。 」
 
啟示:
 
不要被不重要的人和事打擾,
 
因為成功的秘訣就是抓住目標不放,
 
而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。
 
 
 
 
 
記住:
 
學習的最高境界:悟
 
做人的最高境界:舍
 
生活的最高境界:樂
 
修煉的最高境界:空
 
交友的最高境界:誠
 
人生的最高境界:靜
 
愛情的最高境界:容
 
透過以上幾個小故事,
 
希望可以給大家一些啟示與幫助!
 
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